نتعرف في هذا المقال عن المقصود بالتسعير وأهميته ومتطلباته
التسعير هو تحديد سعر بيع المنتج سواء كان سلعة أو خدمة، ويعد التسعير من أهم العوامل التي تؤثر على ربح الشركة، فتحديد ثمن المنتج يعني تحديد إيرادات الشركة، فأنت تحدد السعر الذي يناسب المنتج والذي، في نفس الوقت، يغطي التكلفة الكاملة للانتاج مضافاً إليها هامش هامش الربح المتعارف عليه في السوق أو المجال، وهذا أمراً ليس بالسهولة التي قد تتخيلها، فيجب عليك دراسة الآتي قبل وضع سعر المنتج:
- تقدير حجم الطلب على المنتج عن طريق تحديد المستهلكين المستهدفين والمنتجات التي يفضلونها ولماذا يفضلونها عن غيرها ومدى معرفتهم بالمنتجات البديلة بالسوق ورأيهم فيها وأخيراً قدرتهم على الدفع.
- نظرة المستهلك للمبلغ الذي سيدفعه ومدى استعداده للتنازل عن هذا المبلغ مقابل المنتج وهل المنتج يستحق هذا المبلغ من وجهة نظره؟
- أسعار منتجات المنافسين في السوق وسمعة هؤلاء المنافسين وسمعة منتجاتهم.
وفي النهاية يجب أن نحذرك من أن التسعير على أساس تغطية تكلفة المنتج فقط أو على أساس أسعار المنافسين فقط قد يعرضك للخسارة ولا يعطي لمنتجك المصداقية والثقة لدى المستهلكين بالسوق. لذا، عليك دراسة العناصر السابقة جيداً قبل وضع سعر المنتج.